Un an et demi après avoir racheté le spécialiste de la gestion des comptes à privilège Balabit, One Identity a radicalement changé de stratégie de commercialisation en passant d’une approche directe des clients à un modèle 100% indirect à deux niveaux – avec Exclusive Networks dans le rôle du VAD. Pour orchestrer sa conversion, l’ex-division sécurité de Quest Software – qui a pris son indépendance en 2017 – s’est appuyé sur l’expertise channel de son acquisition, incarnée en France par Didier Pasutto. Patron des ventes indirectes de la filiale française de Balabit au moment du rachat, celui-ci a naturellement hérité des ventes channel de One Identity France à l’issue du rapprochement des deux entités.
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